Vas a invertir en medios. La pregunta es en qué

JARRA define el objetivo de la campaña, el mensaje y dónde va cada peso; dirige la ejecución con tu equipo y tus proveedores, y mide lo que sirve para decidir. De tres a ocho meses. Inversión definida según alcance; el presupuesto de medios va en línea separada.

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Qué incluye

Lo que estás comprando

Para empresas e instituciones que van a invertir en una campaña y necesitan que todo lo que se produzca apunte al mismo objetivo. JARRA define qué se busca, qué se dice y dónde va el dinero, y dirige a quienes lo ejecutan. De tres a ocho meses.

  • Objetivo y criterio.Qué tiene que cambiar para que la campaña haya valido la pena, en términos de negocio o de programa, y con qué se va a saber.

  • Mensaje y argumento.Qué se dice, a quién y en qué orden. Un solo brief para todos los que produzcan.

  • Dónde va el dinero.El reparto de la inversión por frente y por etapa, con el motivo de cada decisión y qué se deja fuera.

  • Dirección de la ejecución.Coordinación de tu equipo y de tus proveedores contra ese criterio, con revisión de lo que se produce antes de que salga.

  • Medición para decidir.Qué se mira, cada cuánto, y qué se mueve cuando algo no está funcionando.

De tres a ocho meses, según la duración de la campaña y el número de frentes. El honorario de JARRA cubre la dirección. La inversión en medios, la producción, los eventos y los honorarios de terceros se cotizan y contratan por separado; los puede ejecutar tu equipo, tus proveedores o JARRA bajo un alcance propio, siempre en línea separada. JARRA no cobra comisión sobre la inversión en medios. El calendario inicia con la aceptación comercial, el anticipo aplicado y el acceso a la información. Dos rondas de ajustes consolidados por entregable. Confidencialidad indefinida. Inversión definida según alcance.

Por qué JARRA

El presupuesto de medios no es nuestro ingreso

Por qué JARRA

No cobramos comisión sobre lo que inviertes en pauta ni ganamos más si produces más piezas. El honorario es por dirigir la campaña. Por eso podemos recomendarte concentrar la inversión en un solo canal, gastar menos de lo presupuestado, o no producir algo que ya estaba aprobado.

Qué cambia

Sabes qué parte del presupuesto está trabajando

La inversión se reparte por frente y cada frente se mide por separado. Dejas de evaluar la campaña como un bloque y puedes mover dinero a mitad del camino, cuando todavía sirve.

Todos los que producen trabajan con el mismo brief

Hoy cada proveedor interpreta lo que le toca. Con un solo criterio escrito, las piezas dejan de contradecirse entre sí y de requerir tres rondas para parecerse.

Puedes defender la inversión del trimestre

Un documento con lo que se decidió, qué resultó y qué se corrigió. Eso se presenta en un consejo o ante una dirección general; un reporte de alcance e impresiones, no.

Cómo trabaja JARRA este proyecto

  • Nizarindani Fuentes dirige el proyecto y no delega la dirección. Por eso se toman pocos proyectos a la vez.

  • El honorario es por dirigir. No ganamos un porcentaje de la pauta ni más dinero si se produce más. Es la condición que hace creíble cualquier recomendación de gastar menos.

  • Agencia, estudio, productora, interno o freelance: todos reciben el mismo criterio y la misma revisión. Las piezas dejan de contradecirse entre sí.

  • Los indicadores se eligen porque disparan una decisión. Alcance e impresiones no entran al reporte salvo que cambien algo..

  • Dependen de precio, producto, inventario, distribución y fuerza comercial. Lo que sí sostenemos es que la inversión se asigne con criterio y se corrija a tiempo. Quien te garantice lo otro no puede cumplirlo.

  • Consolidadas, con una sola persona que concentra los comentarios de tu lado. Es lo que sostiene el calendario de una campaña con fecha.

  • Tu presupuesto, tu reparto de inversión y tus resultados no se usan como ejemplo ni como caso sin tu autorización por escrito.

Cuéntanos el reto
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Sobre la fundadora

Quién va a dirigir tu campaña

Nizarindani Fuentes
Fundadora y directora general de JARRA

JARRA es una consultora de estrategia, marketing y reputación. No es una agencia: el honorario es por dirigir, no por el volumen de piezas ni por lo que se invierta en medios.

He estado del lado que aprueba el presupuesto de una campaña y del lado que tiene que explicarlo después. Aprendí ahí que el problema casi nunca es cuánto se gasta, sino que nadie decidió antes qué tenía que cambiar.

Fundé JARRA para tomar esa decisión primero y dirigir la campaña desde ahí. Cada proyecto lo dirijo yo.

Cuéntanos el reto

Trayectoria

  • Más de 15 años de trayectoria profesional en marketing, comunicación y estrategia, dentro de las organizaciones y no desde fuera.

Por qué puede dirigir esta inversión

  • Presupuestos de hasta 16 millones de pesos, asignados, defendidos y reasignados a mitad de ejercicio cuando la evidencia lo pidió.

  • Experiencia dirigiendo campañas con varios frentes a la vez: medios, producción, eventos y equipos internos trabajando sobre el mismo objetivo.

  • Experiencia en instituciones públicas y en el sector privado, donde las reglas de contratación y los tiempos de aprobación no son los mismos.

  • Formación de origen periodística. Maestría en Periodismo Político concluida y una segunda maestría en mercadotecnia y gerencia de marcas en curso.

Credenciales correspondientes a la experiencia profesional previa de Nizarindani Fuentes. No son clientes de JARRA.

Lo que probablemente estás pensando

“Ya tenemos agencia.”

Nos parece bien y no la sustituimos. La agencia produce y pauta; JARRA define el objetivo, el mensaje y el reparto de la inversión, y revisa lo que se produce antes de que salga. Si no tienes agencia o prefieres que JARRA coordine la producción y la pauta, también se puede, con alcance y presupuesto propios.

“¿Por qué no cobran comisión de medios?”

Porque esa comisión convierte al proveedor en alguien que gana más cuando gastas más. Nosotros cobramos por dirigir la campaña, y así la recomendación de concentrar la inversión o de no producir algo no nos cuesta nada decirla.

“¿Me garantizan resultados?”

No, y quien lo haga no puede cumplirlo: la venta depende también de precio, producto, inventario, distribución y fuerza comercial. Lo que sí garantizamos es que el dinero se asigne con criterio, que se mida por frente y que se corrija cuando algo no funcione.

“Es más caro que contratar directo con la agencia.”

Es un honorario adicional, sí. Lo que cambia es en qué se gasta el presupuesto de medios, que casi siempre es varias veces mayor. Si tu campaña es pequeña y tu agencia ya tiene el criterio claro, probablemente no necesitas este servicio y te lo diremos.

“Necesito salir el mes que viene.”

Entonces no es este proyecto. Una campaña integral de tres a ocho meses no se comprime a cuatro semanas sin perder justo la parte que la hace funcionar. Si la fecha es fija y corta, lo que conviene es acotar el alcance a un solo frente y lo conversamos en la sesión de exploración.

“Ya tenemos la campaña hecha, solo falta pautar.”

Entonces lo que necesitas es un plan de medios, y eso se cotiza aparte. Lo podemos hacer nosotros o tu proveedor actual. Este proyecto es para cuando todavía hay que decidir qué se dice y dónde va el dinero.

Esto es lo que recibes

Dentro del documento: reto y objetivo, evidencia, la decisión de posicionamiento, propuesta de valor por público, alternativas descartadas, panorama competitivo, plataforma y mensajes, señales, responsabilidades, ruta de implementación, viabilidad y medición.

Documento de ejemplo con datos ficticios. El contenido real de cada proyecto es confidencial.

Antes de escribirnos

¿Es para ti?

  • Vas a invertir en una campaña con objetivo y fecha, y el presupuesto ya está aprobado o en discusión.

  • Van a trabajar varios frentes a la vez: medios, contenidos, producción, eventos o relaciones públicas.

  • Tienes más de un proveedor y cada uno interpreta el encargo a su manera.

  • La campaña anterior se evaluó como un bloque y nadie supo qué parte funcionó.

  • Puedes mover el reparto de la inversión a mitad del camino si la evidencia lo pide.

Sí, si te pasa esto

  • Lo que necesitas es ordenar el sistema comercial completo, no una campaña. Ahí conviene Crecimiento.

  • Lo que vas a mover todavía no sale al mercado. Eso es Lanzamiento.

  • La campaña ya está definida y producida, y solo falta pautar. Eso se cotiza aparte, con nosotros o con tu proveedor.

  • Necesitas salir en menos de seis semanas con todos los frentes.

  • Esperas que alguien te garantice ventas o viralidad. Nadie puede.

No, si es esto

Cómo empezamos

El proceso es el mismo para una empresa y para una institución. Lo que cambia son los tiempos administrativos y de contratación de cada lado.

01

Nos cuentas qué campaña vas a hacer, para cuándo y con qué presupuesto aproximado. El monto no define nuestro honorario, pero sí define si el proyecto tiene sentido.

02

Sesión de exploración, sin costo. Cuarenta y cinco minutos con la fundadora. Sales con una lectura directa de si esto es una campaña, un lanzamiento o un problema de sistema comercial.

03

Propuesta. Alcance, entregables, tiempos, responsables de cada lado e inversión definida según alcance, con los costos de terceros en línea separada y sin comisión sobre medios.

04

Aceptación y anticipo. El calendario arranca cuando hay aceptación, anticipo y acceso a la información.

05

Arranque. Primera sesión con tu equipo y con los proveedores que vayan a producir, donde se entrega el brief único. Ninguno empieza a producir antes de esa sesión.

Hablemos

Preguntas frecuentes

  • El honorario se define según alcance: depende del número de frentes, de la duración de la campaña y de cuántos proveedores haya que dirigir. No depende del presupuesto de medios. En la sesión de exploración te damos un rango.

  • De tres a ocho meses, según la campaña. Incluye la preparación, la ejecución y la lectura de resultados; no solo el periodo al aire.

  • No. Va en línea separada y lo contratas tú, con tu proveedor o con JARRA bajo un alcance propio. En ningún caso cobramos comisión sobre ese monto.

  • Sí, cuando el proyecto lo requiere, con alcance y presupuesto propios. Y también puede hacerlo tu equipo o tu agencia. La dirección de la campaña se cobra igual en los tres casos.

  • Si lo que vas a mover ya está en el mercado y tienes presupuesto para una campaña con fecha, es Campaña Integral. Si todavía no sale, es Lanzamiento. Si el problema es que el sistema comercial completo rinde poco, es Crecimiento.

  • Los indicadores que disparan una decisión, elegidos al inicio según el objetivo: puede ser venta, registro, solicitud, uso del servicio o comprensión del mensaje. Alcance e impresiones solo entran si cambian algo.

  • Las sesiones de trabajo y las revisiones son en videollamada. Son presenciales la sesión de arranque con proveedores y las revisiones de avance que el proyecto requiera. Dentro de la Ciudad de México están incluidas. Fuera de la Ciudad de México, los traslados se presupuestan por separado y quedan en el documento antes de que firmes.

  • Sí. El método es el mismo; lo que se ajusta son los tiempos administrativos y los procesos de contratación de tu lado, incluida la contratación de medios.

  • Confidencialidad indefinida, por escrito en el contrato. Tu presupuesto y tus resultados no se usan como ejemplo ni como caso sin tu autorización.