Publicas mucho y nadie te ubica
CREATIVIDAD
EXPERIENCIA
Tener presencia no es lo mismo que ocupar un lugar.
JARRA Posicionamiento define qué lugar te corresponde, por qué deben elegirte y qué tiene que cambiar para que se note.
De ocho a dieciséis semanas. Inversión definida según alcance.
Ver más, resolver mejor -
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Qué incluye
Lo que estás comprando
Para marcas, instituciones y programas que ya comunican y aun así no ocupan un lugar claro.
JARRA Posicionamiento revisa qué dices, qué entregas y cómo te perciben hoy, decide qué lugar puedes ocupar de verdad y deja la ruta para que el cambio se note. De ocho a dieciséis semanas
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Qué dices hoy, qué entregas, cómo te perciben quienes ya te conocen y qué lugar están ocupando los demás.
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El lugar que puedes ocupar y la razón por la que deben elegirte, elegidos entre opciones reales y con el motivo de cada descarte por escrito.
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Qué tiene que cambiar para que se note: en el producto o servicio, en la experiencia y en lo que comunicas.
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La ruta con responsables, orden y criterio, para que tu equipo y tus proveedores sepan qué mover primero.
De ocho a dieciséis semanas, según el alcance. JARRA define y dirige. La producción de las piezas puede hacerla tu equipo, tus proveedores actuales o un proveedor que nosotros coordinemos; en cualquier caso se presupuesta por separado y no forma parte del honorario. El calendario inicia con la aceptación comercial, el anticipo aplicado y el acceso a la información. Dos rondas de ajustes consolidados por entregable. Confidencialidad indefinida. Inversión definida según alcance.Por qué JARRA
No empezamos por cómo quieres verte
Por qué JARRA
Definimos qué lugar puedes ocupar considerando tu negocio, tu mercado, tu competencia y cómo te perciben hoy.
Después determinamos qué tiene que sostenerlo: marca, narrativa, mensajes, experiencia o identidad, según lo que el caso pida.
Cómo trabaja JARRA este proyecto
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Nizarindani Fuentes dirige el proyecto y no delega la dirección. Por eso se toman pocos proyectos a la vez.
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El proyecto no empieza por tu identidad visual ni termina obligatoriamente en una marca nueva. Si la evidencia muestra que lo que tienes hoy no sostiene el lugar definido, se cambia y se presupuesta. Si el problema está en otra parte, no te vendemos un rediseño.
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No recibes solo la conclusión. Recibes qué otras opciones de posicionamiento se consideraron y por qué se descartó cada una. Eso es lo que puedes defender en tu consejo o ante tu superior.
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Vemos tu oferta, la experiencia de compra y lo que dice tu equipo de ventas, con la información que ya existe y entrevistas internas. No es una auditoría de operación ni de producto.
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JARRA define y dirige. Las piezas las puede producir tu equipo, tus proveedores actuales o un proveedor que nosotros coordinemos. Nunca va dentro del honorario.
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Consolidadas, con una sola persona que concentra los comentarios de tu lado. Es lo que mantiene el calendario.
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Tu información, tus cifras y las decisiones del proyecto no se usan como ejemplo ni como caso sin tu autorización por escrito.
Sobre JARRA
Nizarindani Fuentes
Fundadora y directora general de JARRA
Quién va a dirigir tu proyecto
JARRA es una consultora de estrategia, marketing y reputación. No es una agencia: el honorario es por dirigir el proyecto, no por el volumen de piezas que produzcas. Por eso podemos decirte que no necesitas una campaña.
Antes de fundarla dirigí marketing y comunicación en instituciones públicas y en empresas de consumo y medios. Vi muchas marcas gastando en presencia sin haber definido qué lugar querían ocupar, y culpando después a la campaña.
Fundé JARRA para resolver esa parte antes. Cada proyecto de posicionamiento lo dirijo yo.
Por qué puede sostener esta decisión
Más de 15 años de trayectoria profesional, maestría en periodismo político y maestría en mercadotecnia y gerencia de marcas en curso.
Reputación en alta exposición: coordiné la operación digital del Congreso de la CDMX, con equipos de hasta 45 personas.
Posicionamiento institucional: dirigí la estrategia digital de la Fiscalía General de Justicia de la CDMX.
Lanzamiento y marca: dirigí el rebranding, la narrativa y el lanzamiento de Mexicable y podcast Piensa México.
Consumo masivo: dirigí estrategia digital para La Costeña, Presidente, Cklass desde Sensei Media.
Credenciales correspondientes a la experiencia profesional previa de Nizarindani Fuentes. No son clientes de JARRA.Qué cambia
Tu equipo deja de improvisar
Hoy cada área y cada proveedor cuenta una versión distinta de lo que eres. Al terminar hay una definición escrita, y todos trabajan desde la misma: marketing, ventas, servicio y quien produzca tus materiales.
Puedes decir que no
Con el lugar definido tienes criterio para rechazar campañas, propuestas y pedidos que no lo construyen. Dejas de aprobar cosas por intuición o por quién las propuso.
La gente puede explicar para qué sirves
Cuando alguien te recomienda, lo hace con una frase concreta y no con generalidades. Eso es lo que hace que te busquen a ti y no a quien se te parece.
Lo que probablemente estás pensando
“Vengo por un rebranding y me vas a decir que no lo necesito.”
Puede pasar. El proyecto no empieza por tu identidad visual. Si la evidencia muestra que lo que tienes hoy no sostiene el lugar que puedes ocupar, se cambia y se presupuesta. Si el problema está en otra parte, te lo decimos y te ahorramos el gasto. Lo que no hacemos es venderte un rediseño porque fue lo que pediste.
“Ya hicimos un ejercicio de marca y no cambió nada.”
Suele pasar cuando el ejercicio terminó en un documento sin decir qué tenía que cambiar fuera de la comunicación. Aquí el entregable incluye la lista de señales: qué se mueve en tu oferta, en la experiencia y en lo que dices, con responsables y orden.
“¿Y esto quién lo va a ejecutar?”
La ruta sale con responsables de tu lado, orden y criterio. JARRA puede dirigir la ejecución si así lo contratas. La producción de las piezas la hace tu equipo, tus proveedores actuales o un proveedor que nosotros coordinemos, y se presupuesta aparte.
“Otra agencia me cotizó menos.”
Probablemente te cotizó producción. Esto no es producción: es la decisión de qué lugar vas a ocupar y qué tiene que sostenerlo. Si ya tienes esa decisión tomada y escrita, no necesitas este proyecto y no te lo vamos a vender.
“Lo nuestro no es un producto.”
El mecanismo es el mismo para una empresa, una institución o un programa. Si la gente no puede explicar para qué sirves, no te busca, no te usa y no te defiende. Lo que cambia es el indicador: puede ser venta, comprensión, uso del servicio o respaldo. Si tu caso tiene una fecha fija de por medio, se revisa en la sesión de exploración para definir el alcance.
“No tengo ocho a dieciséis semanas.”
El rango depende del alcance. Si hay una fecha fija de por medio, el alcance se define hacia atrás desde esa fecha y queda por escrito qué se deja fuera. Lo que no comprimimos es la etapa de lectura, porque es la que evita decidir a ciegas.
Esto es lo que recibes
Dentro del documento: reto y objetivo, evidencia, la decisión de posicionamiento, propuesta de valor por público, alternativas descartadas, panorama competitivo, plataforma y mensajes, señales, responsabilidades, ruta de implementación, viabilidad y medición.
Documento de ejemplo con datos ficticios. El contenido real de cada proyecto es confidencial.
Antes de escribirnos
¿Es para ti?
Comunicas desde hace tiempo y la gente sigue confundiéndote con tus competidores.
Tu equipo describe lo que haces de maneras distintas según quién lo explique.
Estás defendiendo precio en algo que no es tu ventaja.
Tu producto, servicio o programa funciona bien y no se nota.
Puedes mover algo más que la comunicación: la oferta, la experiencia o los mensajes.
Hay alguien con autoridad para tomar la decisión y sostenerla frente a su equipo.
Sí, si te pasa esto
Lo que buscas son piezas: una campaña, contenidos o un logotipo nuevo. Eso lo hace mejor una agencia.
Necesitas resultados en menos de ocho semanas.
La decisión depende de un comité que no va a participar en el proyecto.
Todavía no sabes qué está frenando tu resultado. Ahí conviene empezar por Diagnóstico JARRA.
No, si es esto
Hablemos
Cómo empezamos
El proceso es el mismo para una empresa y para una institución. Lo que cambia son los tiempos administrativos de cada lado.
Nos cuentas el reto. Un correo o el formulario de esta página. Con dos o tres párrafos basta.
Sesión de exploración, sin costo. Cuarenta y cinco minutos con la fundadora. Sales con el reto acotado y con una opinión directa: si este es el servicio que te conviene, si conviene empezar por otro, o si no es momento.
Propuesta. Alcance, entregables, tiempos, responsables de cada lado, condiciones e inversión definida según alcance. Una sola propuesta, no tres versiones para que elijas.
Aceptación y anticipo. El calendario del proyecto arranca cuando hay aceptación, anticipo y acceso a la información que necesitamos.
Arranque. Primera sesión de trabajo en la semana uno, con quien decide presente.
Preguntas frecuentes
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La inversión se define según alcance. Depende de cuántos públicos hay que considerar, de la profundidad de la investigación y de si JARRA acompaña la implementación. En la sesión de exploración te damos un rango antes de que inviertas tiempo en una propuesta.
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De ocho a dieciséis semanas. El rango depende del alcance, del número de públicos y de los tiempos de tu organización para dar acceso a información y a personas.
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No siempre. Si ya sabes cuál es el reto y solo falta decidir qué lugar ocupar, se entra directo. Si todavía no sabes qué está frenando el resultado, conviene empezar por Diagnóstico JARRA y este proyecto se apoya después en esa evidencia.
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No. JARRA define y dirige. Las piezas las produce tu equipo, tus proveedores actuales o un proveedor que nosotros coordinemos, y siempre se presupuesta por separado.
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Sí, con tu autorización y coordinados contigo. Una definición de posicionamiento que solo escucha a la empresa termina siendo la opinión de la empresa.
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Dirección, el área comercial y quien lleve comunicación o marketing. Son entrevistas de entre cuarenta y sesenta minutos, una sola vez, más dos sesiones de trabajo con quien decide.
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Se respeta y se evalúa. Si lo que tienes sostiene el lugar definido, no se toca. Si no lo sostiene, se señala qué parte tiene que cambiar y se presupuesta aparte.
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Cada decisión viene con las alternativas que se consideraron y el motivo de cada descarte, para que puedas discutirla con evidencia y no por preferencia. El proyecto contempla rondas de ajuste definidas en el contrato.
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Sí. El método es el mismo; lo que se ajusta son los tiempos administrativos y los procesos de contratación de tu lado.
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Las condiciones de confidencialidad y de propiedad de los entregables quedan por escrito en el contrato. No usamos tu información ni tus resultados como ejemplo sin tu autorización por escrito.